编者：日前，普利司通(中国)投资有限公司在中国市场正式推出其高档舒适系列轮胎品牌“TURANZA”-泰然者(中文名称)。在泰然者品牌发布会现场，刚刚上任不久的普利司通轮胎事业中国地区总裁武田邦俊先生与中国媒体首度见面，畅谈他对中国市场的看法和普利司通(中国)未来发展战略。

　　对中国市场的印象：中国很大、需要提供更细致服务

　　问：您具有丰富的海外工作经验，今年来到中国工作，您觉得中国市场有什么特点，和海外市场相比有什么区别?

　　武田邦俊：在赴任中国之前，我曾被外派5个国家任职，曾走访60多个国家。可以说国土规模如此巨大、并且汽车产业发展速度如此迅猛的市场只有中国。

　　中国是一个巨大的市场，南北温差不同，路况不同，汽车轮胎使用条件千差万别，这就需要我们为中国市场提供符合当地路况和气候的不同的产品，这些都是我们需要解决的课题。

　　对竞争对手看法：良性竞争共同发展

　　问：普利司通和米其林、固特异都是非常出色的轮胎品牌，您觉得普利司通产品特点和竞争优势是什么?

　　武田邦俊：普利司通和固特异、米其林三家在全球一直位列轮胎厂商的3强，已经形成了良性的竞争关系，大家互相学习，促进彼此的产品改良，推出让消费者更加满意的轮胎。三家轮胎厂商共同成长，一个良好的竞争环境促使大家不断开发新品，促进市场增长。

　　普利司通中国事业的展望：引进新产品，满足中国用户需求

　　问：普利司通已经在中国完成经销渠道建设和生产基地建设，那么今后事业发展的重点将放在哪个方面?

　　武田邦俊：普利司通自1999年在中国实现国产化以来，事业规模不断扩大，已经拥有中国总部、两家生产轿车用子午线轮胎工厂、两家生产卡车•巴士用子午线轮胎工厂、培训中心、轮胎试验场和研究开发中心，可以说普利司通轮胎事业在中国的基础建设已经完成第一步。接下来我们会根据市场发展的需要，不断增强工厂的生产能力。具体讲，负责生产卡车巴士用轮胎的惠州工厂拥有足够的土地储备，可以根据需要及时增强生产能力，负责生产轿车用轮胎的无锡工厂也有充分的扩产余地，我们正在研究顺应市场需求增加17英寸到19英寸大规格尺寸产品的引进。

　　问：国际轮胎厂商相继进入中国，并将目标直指中高档轮胎市场，对此普利司通今后会采取怎样的对策?

　　武田邦俊：中国的市场很大，国际上其他的轮胎厂进入这个市场也是很自然的事。我们不能把眼光一味地放在提高市场份额上，应该把工作重点放在如何在实现企业发展的同时，对社会做出贡献。力求和中国的汽车产业共同发展、共同成长。中国的中高端用户群相对来说进入成熟阶段，懂得享受生活，今天我们发布的“泰然者”品牌产品就是针对这个群体的。

　　问：您对于中国销售渠道的建设状况是否满意?针对市场占有率有没有设立目标?

　　武田邦俊：普利司通中国在轿车用轮胎市场上目前有150家以上的车之翼(提供最高服务的形象店)，包括普利司通轮胎店在内的家族网络已达到900家以上。

　　我们的目标并不是追求零售店的数量，而是为了通过强化对用户的服务更好地满足用户的需求。我们通过终端店及时掌握消费者的意见和建议，及时反馈给生产和研发部门，从而形成用户需求反馈—研发—生产销售一体化模式。

　　关于市场占有率目标，说实话在公司内部并没有设定这个数据。我们认为一旦设定了这样一个目标值，在制定和执行策略时，势必会优先考虑它的存在，也就会或多或少地影响到我们的判断。我们希望一切按照合理的方向发展。

　　问：随着石油价格高涨、原材料及人工成本的上涨，作为轮胎行业的多年从业人员，您如何看待这对轮胎行业的影响?今年普利司通两次宣布价格上调，这会对营业额带来怎样的影响?您如何看待高油价下，汽车市场该如何发展?

　　武田邦俊：不只是石油价格的高涨，包括天然橡胶等在内的轮胎原材料的价格也不断上涨，这造成轮胎生产成本的上涨。这些是整个汽车行业所面临的问题，对于我们公司来说不会有很大的影响，因为所有的轮胎企业都面临着资源上涨这个问题。

　　虽然企业已经尽最大努力在削减或维持成本，但尚不能完全对抗原材料的涨幅，所以今年以来我们调整了两次价格。但同时我们注意到资源价格的上涨会促进消费者对经济性好、又能节能的轮胎商品的需求。所以我们会加快环保、低滚动阻力轮胎的开发，目前我们正在着手引进环保轮胎。

　　问：为什么普利司通高档舒适系列轮胎品牌“TURANZA”在中国市场会启用“泰然者”这个名称?

　　武田邦俊：日语中“泰然”代表成熟、宁静的含义，我们在对产品命名时征集了员工们的意见，大家认为“泰然者”非常贴切品牌的特性。“TURANZA系列轮胎是宝马、奔驰、雷克萨斯等高档汽车品牌的原配胎，我们希望把最好的产品带入中国，并得到国人的认可。

　　普利司通高档舒适系列轮胎品牌“泰然者”发布

　　普利司通作为F1赛事2008年至2011年的单一轮胎供应商。此次普利司通将享誉全球的“TURANZA”品牌引入中国，就是希望能推动中国消费者将对普利司通的认识提升到新的层面。“TURANZA”作为普利司通的高档舒适系列品牌，1991年诞生于北美，以其高科技的设计理念，将舒适驾乘与纵情驰骋相融合，创造“动静合一”儒雅之美，成为以“雷克萨斯”、“宝马”为代表的全球诸多顶级舒适轿车的标准配备。其中，TURANZA主力商品ER300被《ADAC》※和《TEST》等欧洲主流汽车杂志多次评价为“非常值得推荐”及“最为优秀”的轮胎。在中国市场启用“泰然者”这一中文名称，取“泰然自若”之意，期望其如行云流水般的平稳顺畅能让每一位驾乘者感受到无与伦比的舒适与雅致。

　　目前，“TURANZA”系列产品在国内主要有ER300、GR80、ER60、ER33、ER30、ER370、ER42、EL42这8款商品，主攻15寸以上规格。

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