刚于2007年7月25日－26日在上海举办的汽车行业质量控制与测量技术交流会取得了圆满成功，来自通用、大众、丰田、萨浦、霍尼韦尔、Visteon、纽荷兰、上海汽车、小糸、博世、泛亚、长安福特马自达、铁姆肯、中顺、费斯托、上海柴油机、三电贝洱、西艾意、大众瑞贝德、北汽福田、伦福德、马勒、锡柴、萨克斯、东方久乐、日野、高田、拓普、汇众、延锋江森、奇瑞、上汽发动机、一汽轿车、仪征、科尔东施密特、法可赛、海拉、万向汽车、现代摩比斯、东风本田、美国汽车工业行动集团、圣德曼、交运、一汽、比亚迪等企业质量控制部门的负责人250多人出席大会。

　　通过此次会议可以看到汽车质量控制及安全问题是我们关心的话题，为此我们拜访了专业生产轿车专向拉杆，球铰链，稳室杆、控制臂的厂家，为上海大众、上海通用、一汽大众、一汽集团、武汉神龙、南京依维柯、上海采埃孚、上海汇众等公司配套的上海伦福德中国总代理商—上海来利实业有限公司。

　　上海来利实业有限公司是上海伦福德汽车配件有限公司(中德合资)授权总经销，一直向广大用户提供安全可靠的产品，是上海来利始终坚持的经营理念。在与相关负责人交流当中，谈到伦福德产品之所以在中国能够有较大的市场份额，并逐步发展壮大，品牌也得到较大客户群的认可，关键上海来利实业有限公司有一大批能与上海来利实业有限公司风险共存，互赢成长的代理商，其中在上海就有一家非常典型的、有实力的、并且享有盛誉的代理商，名为上海上强汽车配件销售有限公司，带着一些疑问和关注，我们走进了上海上强汽车配件销售有限公司，采访了其公司经理---周惠芳女士。

　　 慧聪网:您在行业从事多少年？这些年来发展顺利吗？您认为中国汽车配件市场的发展有哪些特点？

　　 周 总:我是1992年10月就开始做汽车配件，已经有15年了，刚开始抱着一颗好奇的心，不服输的心进入的，认为别人能做好汽车配件，我也能做好。在进入汽车配件行业之前，认为汽车配件市场行情看起来是要货的人多，供货的少，想必会很好做。但进入后发现供求关系有一定的转变。这时就要靠我们努力用心地做，才能做好。这些年做汽车配件也不容易，认真、负责、有责任心是基本要素，比如早上比任何一位员工都准时到岗，晚上再晚也把当天的工作完成，尽职尽责做成。做汽配的确不好做，利润也不好做，但我们反过来思考一下，现在哪个行业好做？都不好做，唯有做生意保持一颗平常心，循序渐进，不以暴富的心态，滴水也能成盆。有人讲做汽配档次低，但有技术性;汽配中有些是靠智力能多赚钱，也有做疑难件能多赚钱;同时也有门槛低的。有的做副厂件，到各个汽配门市店销售其产品，寻求代理。 但从汽配本身来讲，是有门槛的，如果光熟练对产品市场不专业，这样客户也不会有信任感，为此上海上强从开始就定位于正厂件，对我们内要求专业操作，专业技能，客户也愿意与我们合作，觉得我们非常有信任感。

　　慧聪网:您是什么时候代理经销伦福德的品牌，当我们与来利实业有限公司沟通过程中，他们负责人点名要我们来拜访您，要采访您，说您是他们做的最好的经销商之一，您能与我们分享是如何做的这么好吗？

　　周 总:我们是2002年做伦福德品牌的，已有5年了，当时拉杆、球铰链、稳室杆、控制臂市场非常混乱，我们也担心一脚踩进去，收不回来，正当我们举棋不定时，伦福德全国总代理商上海来利前总经理与副总经理郑总来到我们公司，沟通中讲到上海来利公司将对伦福德品牌采用一个全新的销售模式，这样我们进入后就饱满信心及精心运作，第一年的上半年销售不好，但经过很快调整后，下半年就转机了，销售的很好，到现在一直做的还不错，从中我始终抱以平常心态来做。

　　这些年来做的还比较顺利是因为做汽配，首先要资金，现在社会中很多人做事业都离不开资金，我做到这么一个原则“事情有千变万变，信守信誉第一，答应到款，确保资金到位” 起到了一个良好信任度。与厂方下订单——打款—出货—资金回笼，这样保持良性循环。 其次是管理，任何一家企业压货，或库存结构不合理;销售体系混乱都会严重影响公司的发展。这与我之前在公司总部工作，做采购计划打下良好基础，促使我不盲目囤货，不因便宜而采购不明之货。所以可以说，这也是企业发展基本必备的能力吧。

　　慧聪网:我看到您业务专区有这么多国内外汽车配件知名品牌商标，这些品牌您是如何平衡的，是如何来管理的呢？

　　周 总:你问的这个问题很好，我公司有这么多品牌，说没有侧重是不可能，但我力争做到既有平衡，也有侧重。首先我选择的品牌，这个企业是否有活力;企业是否能不断出新产品;是否能源源不断输送“枪支弹药”。伦福德品牌就是一个很好的品牌，能根据市场的需求不断出新产品，让我更加投入。因而在这方面投资也较多，同时加以坚持，这样也就日积月累把品牌就做起来了。

　　慧聪网: 最后，凭着您这么多年来的经营经验，请您预测一下将来汽配市场的发展。

　　周 总: 做汽配市场这么多年，依我看来，朝着一种专卖店、正厂纯正部件或品牌店销售模式，之前很多经营当中的陋习将得到规避，希望更多的汽配同仁共同关心，并且抱以一颗平常心态来经营，不要以之前很多利润同现在利润来对比，把汽配当做事业来做，这样工作也是一种快乐！

　　慧聪网:很感谢周总在百忙之中接受我们的采访，预祝贵公司生意兴隆，万事亨通！

　　周 总：也谢谢你们！

出处：慧聪网