拿什么去竞争市场？这是摆在每个“摩帮”人面前的课题。当价格不能主导市场因素时，产品和营销则成了决胜市场的重型武器。 优胜劣态在市场经济相对活跃的今天不足为奇，但重新“洗牌”的市场必然会引发新一轮的竞争。成本的不断增加、捉襟见肘的利润考验着每一个“摩帮”决策者，但可能谁也不愿掏自己腰包、更何况腰包中所剩无几的钱去买市场，而且，已趋于理性消费的终端市场会不会因为你产品的价格低就“买帐”也是个未知数。 拿什么去竞争市场？这是摆在每个“摩帮”人面前的课题。当价格不能主导市场因素时，产品和营销则成了决胜市场的重型武器。 显然，国家系列强制政策的实施，不仅提高了摩托车的整体产品实力，同时也将企业间的产品质地差距缩小，产品本身质地优势不再明显。另外，强制执行的新标准新制度下的摩托车，对绝大多数企业来说，就是系列新品不断地推向市场，当大家都在推新品的时候，就只有营销成了企业决胜市场的关键因素。显然，传统的营销模式在这场营销大战中受到了挑战。一些新的营销模式和营销手段必然在市场中来展露自己的锋芒。

    突显产品“卖点”不少企业将产品“卖点”在市场和各大行业媒体高分贝的宣扬，应有尽有，但多是产品身上某一个部位的特征，基本上把摩托车的特性都找了遍。但如今的市场，经过几番强制政策的洗礼，能在市场生存的企业和企业产品，都能具备之前部分企业所宣扬的“卖点”，也许，“卖点”就不怎么突出了。 如何宣扬自己的“卖点”定位自己的产品，是每个企业值得考究的问题，这得考虑当前的产品诉求。摩托车在消费者心目中不再只是代步、运输的工具，更多的则是消费者将摩托车作为一种消费享受品，文化内涵（产品文化内涵和企业文化内涵）是每个企业科研设计人员应该重视的一个方面，从文化上定义也许能突显自己的产品“卖点”。当然，真正的走差异化、精细化道路，从某个方面真正的把自己的产品特点突显出来，而不是鹦鹉学舌般的模仿制造，其产品的“卖点”是最能定位的，最能展现产品“卖点”的。只有确定一个能亮人眼球的“卖点”而且能在市场中独具一格，企业产品才能在最快、最短、竞争硝烟最浓的战场中迅速脱颖而出的。中能摩托聚集了业内最佳的配置组合，采用广东版快优良的外观，电镀技术，可以说是目前为止中国摩托车行业广东版快的代表之作，因此在卖点的发掘方面也是基本遵循了：“用产品说话”的原则，竞争掀起直销盖头来直销在摩托车行业都似乎不愿意多谈，即使有人谈这个问题也显得羞涩。

    不过，随着市场竞争主体的变化，直销能使企业在自由贸易基础上，进一步提高商品质量的透明度与影响力，直接接受消费者对商品质量、价格、销售形式的检测，简化“中间跳板”等操作流程，不管是企业还是消费者，既能增大利润空间，又能接受到最直接的服务，都能直接受到利益。 简化中间环节，降低产品成本，许多采购商瞄准生产厂家，生产厂家也紧盯住这种方式，目的都是为了降低成本，增大自己的利润空间。同时，还能达到市场经济下商业所追求的“快速度”、“高效率”、“简单操作”的手法效果。而且，消费者通过自身的单向消费行为，带动身边的潜在消费市场，从而扩大直销产品的影响，产生共性消费的奖励效益。 随着整车成本的不断增加和竞争环境的白热化，直销将不会再只是潜藏在行业中，定会从“摩帮”行业的种种营销方式中浮出水面，消费者也会因此形成“因消费而消费”的消费习惯，促进整个营销环境的变革和进化。 中能摩托在此方面愿意进行一些新尝试！

    树立典型的消费明星在产品种类和产品名目如此泛滥的时代，消费者其实是最好的代言人。在传统的营销模式中，商家和厂家都认为，每个消费者只是整个消费群体中的一个单一的消费个体，每个人都是消费者、都是客户，只是在这个消费团体中，每个消费者的消费能力和产品诉求、消费层次不一样。团体始终没有变，消费个体多一个不多，少一个不少。 传统的营销方式已经让消费者没了新鲜感，只有刺激终端市场中已经疲劳的消费心理，市场才可能获得意想不到营销效果。其实，消费市场未必只是将其定义成一个整体，反观之，他们只是一个个独立的消费个体，只有把握住、甚至获得一个消费个体的认可，通过个体消费者对产品和企业的认知度，来影响潜在的消费市场，也就是另外一个消费个体，个体与个体之间达到了共同的消费诉求，那么你的产品或企业也就达到了众口铄金、有口皆碑的程度。 因此，企业在营销中将消费群体划分成一个孤立的个体，从而树立消费典型，以带动整个销售。其实，这就是运用反常规营销手段，是倒行逆施也好，有悖于常规也好，营销就是要走差异化道路。

    策划终端市场广告一直是企业营销的重要手段之一，如今，随着市场和行业环境的变化，广告营销也会发生变化。一直以来，很多企业在产品进入市场时或树立企业品牌形象时，都会在泛滥的平面媒体或电视媒体上进行狂轰乱炸，然后在闹市区搭一台子，音响声音镇天响，几个人拿着话筒在台上大吼或几个美女在台上扭扭屁股甩甩手。这种方式就好似街头卖艺，各个行业都已如此，消费者也就习以为常了。 另外，“摩帮”都是在微利时代的旋涡中打转，投向市场的广告费也有限，所能接收到你的广告诉求的消费者也就有限了。如何做好广告这张牌？ 中能摩托决心走策划之路，运用有限的广告费进行品牌包装，在终端市场进行针对性的策划包装。这样，在保障达到率的基础上强化广告诉求的认知度，同时，还能刺激消费者的视觉疲劳，从潜意识里影响消费者。大的策划是包装品牌，小的策划在终端市场刺激销售，能起到立竿见影的效果，这必将给“摩帮”策划人新的思考。 相信中能摩托会给我们更多的惊喜！

出处：中国摩托车网