编者按：商场如战场，商家是精明的，正所谓无利不起早。但是有时候精明也可以用墨迹来表现出来，那就是“面”。

　　收车多年，什么样的卖车客户都见过了，有些卖车客户明明不是很懂，却要显得他什么都知道，什么都瞒不过他的样子。这时候，你就要装的“面”一点，墨迹一点，这样在心理上满足了他的自尊心，谈起价钱也就好砍多了。这也应该算是一种形式的双赢吧。

　　记得在当初有一次收一辆富康就是这样的情况。

　　地点是中关村的某小区内，一辆98年银灰色的富康，个人的一手车，真正的原车原漆，无剐蹭，卖车的是一对夫妇，大概40岁左右年纪。开始砍价时就已经是寸步不让，一副你不要有的是人要的样子。那位大哥看的出来是位气管炎（妻管严），所以我决定先从女的下手。

　　“大姐，您看我们在电话里不是说好3.5万有商量吗，您看现在您怎么有说一分也不便宜啊。”

　　“不是我不便宜，这个车况你也看到了是吧，就值这个价钱，你不要肯定有人要。”

　　“大姐您说这样车这个价钱我还能赚什么钱啊，您要是投资3万多您愿意不赚钱吗？”

　　“这还能不赚钱？不瞒你说，北京的这几家二手车市场我全转过了，人家都没有开过比这个底的价钱，你不信就问问，我这个价钱肯定不会便宜的了。”

　　“唉，您还说呢，您去转市场当时也不卖人家能给您开实际的价格吗！”

　　“那我不管，反正我就这个价钱了。”

　　“大姐您看我这大老远来的，就冲着您说的那句能商量来的。”

　　“得了，你们也少赚点吧。”在一旁的大哥说。

　　“大哥，我要是能赚钱我能不要吗，现在的二手车几乎已经没什么利了，我收辆车也就赚个千八百的，还要交车位费交广告费，您再给我这么高的价钱，我还赚什么啊。还是那句话，您说您要投资3万多您打算赚多少啊？”

　　“那我们的车手续还是齐的呢。”

　　“大姐您要是说手续不齐这价钱我还敢来吗。”

　　“那我们这个价钱反正便宜不了。”

　　“这样吧大姐，价钱不变，您把过户费出了（当时过户费为车款的2.5%）。”

　　“你这人怎么这么墨迹啊，好吧好吧，就这样吧。”

　　“嘿嘿，好，走咱们去银行。”

　　… …

　　结论：有时候做事没必要非压人一头的，懂得哄人装“面”的人也许能获得更大的利益。

出处：华夏汽车网