中国重汽商用车公司2005年半年销售工作会议于日前在济南召开。

　　中国重汽集团公司董事长马纯济、总经理蔡东、副总经理、总会计师王光西到会做重要讲话。

　　马纯济向与会人员通报了集团公司面临的形势和近期的主要工作。他指出，上半年，国内重型汽车市场发生了重大变化，重型汽车产销整体呈现下滑趋势，许多重型汽车企业出现负增长。在这种形势下，中国重汽仍然保持了较高速度的增长。产销同比增长了16%，效益增长了20%，在国内重卡行业中增幅名列前茅。而且，中国重汽的经营运行质量良好。我们的价格和销售政策是稳定的，我们的产销量是实实在在的，应收账款和回款指标表现良好，我们不存在为追求销量而“自杀式”的大幅增加应收货款的问题。我们的领导班子也很稳定。

　　马纯济说，中国重汽商用车公司成立以来，最大的收获就是解决了公司发展的方向问题，目前，商用车公司通过自身的努力，初步树立了企业形象，初步建立了营销网络体系，开始形成了较为合理的产品平台，总体来说，上半年在市场平淡的形势下，商用车公司的各项工作是成功的，集团公司是满意的，是肯定的。

　　马纯济要求商用车公司，首先要统一认识，明确目标，建设高品质、节约型的商用车公司，实现商用车公司的快速发展；其次要明确产品定位，做好中重型车和中型车，坚定不移地实施产品平台向下延伸的战略；三要认真研究和打造具有商用车公司特色的营销网络，积极创新工作方法，同时，要认真研究制定、建立和完善商用车公司的服务、配件网络格局；四要调整好开拓市场与创造效益、低成本与高质量的关系，加强与改装厂合作，按区域化市场要求不断调整商务政策；五是要认真打好基础，商用车公司还处在打基础、上台阶的时期，全体员工要不断努力工作，要高度重视工作的制度建设和流程。要一手抓好今年全年目标任务的实现，一手抓好明年1.5万辆生产能力、2万辆市场网络的建设。

　　重汽公司总经理蔡东在会上结合集团公司“十一五”规划和当前中型、重型汽车市场形势及竞争格局，介绍了集团公司未来五年的奋斗目标。他指出，当前中卡市场已有上升苗头，希望商用车公司通过此次销售工作会议，明确下半年的营销工作目标，下大力气，努力工作，搞好调研，做足市场，为明年产销再上一个新台阶，为商用车公司在国内外市场站稳脚跟并实现大发展做出贡献。他从产品结构布局、进一步加强销售、服务和配件网络建设，提高营销艺术，强化售后服务等方面向商用车公司的销售人员提出了具体的要求。

　　副总经理、总会计师王光西专门就严格清贷纪律、控制资金风险、密切与银行的沟通、充分利用集团财务公司的资金担保的优势，争取实现银行、用户和重汽三家共赢等问题，给与会的商用车公司营销人员做了指示和培训。

　　今年受宏观经济的影响，以及汽车行业诸多法规的实施，整个行业出现较大变化，给商用车公司完成预定目标增加了很多困难，但商用车公司全体干部职工奋力拼搏，各项指标均比去年同期增长100%以上。商用车公司的增长，为集团公司的发展带来了勃勃生机。同时，商用车公司在营销工作领域建立了队伍、构建了网络、完善了管理、推进了产品在客户中的认知度。在年初原8个销售分公司的基础上，迅速发展到25个分公司。截止6月底，初步形成了经销商网络、改装厂网络和服务网络的第一阶段目标，为下一步发展打下了坚实的基础。

　　商用车公司总经理邹忠厚要求有关部门和员工：下半年要重点抓好销售网络的建设和发展，并要把此项工作作为公司长期发展的基本战略；要坚决贯彻集团公司制定的战略，在整车产品开发上坚持差异化，创出商用车公司的特色和品牌；要抓好配件供应对销售网络、网点的支持，并从制度上、人员上加强管理，做到账、卡、物统一，收讫相抵；要进一步做好改装厂的工作，沟通了解，构建联盟，互助互利，谋求共赢；要开拓思路，充分利用各种有利条件，争取在销量上有大的突破；要继续加大力度，解决应收账款的清欠等问题；要进一步加强产品推介工作，加大广告投入和巡展工作的力度；加强重点地区、重点用户的攻关开发。

　　商用车公司副总经理焦中平对商用车公司上半年的工作及当前仍十分突出的问题做了简要总结，提出了12项具体工作和要求。

　　商用车公司副总经理李福军在会上结合产品定位，商用车公司在中重型、中型卡车上的产品特点、优势，以及在产品质量提升方面还要继续做好的工作，进行了阐述和指导。

　　商用车公司总会计师刘勇针对应收账款、财务制度的执行等具体工作提出了要求。

　　集团公司市场部、商用车公司销售部及各地区销售分公司、商用车公司机关部室和各专业厂党政主要负责人近百人参加了此次销售工作会议。大家表示，一定要努力工作，坚定不移地实施产品平台向下延伸的战略，做大做强中重型车和中型车，为中国重汽的发展做出贡献。

出处：中国卡车网