“僧多粥少”，作为一个北京现代的汽车经销商，我现在的日子比起以前来可是难熬多了。早些年，作为现代的经销商，我可谓是坐拥金山。当时没有像今天这样激烈的价格大战，消费者却趋之若骛。作为大品牌的经销商，我根本无需想其他的什么招，只要有车就不愁销售。我也根本没有想过要开辟其他的利润点。

　　但现在情况可大不相同了，经销商的数量翻了几倍。这两三年，4S店从“高贵”的“舶来品”变成了今天的遍地开花。但车市却从“井喷”变成了“严冬”，弄得我们经销商都“消化不良”了。唉，生意难做啊。在这样的行情下，我现在有时只得低价售车，保持低利润甚至负利润的业务量。

　　可是，不能老这么下去啊。为了让生意有起色，我时常在网上查找汽配市场上的新品，还询问客户的需求，希望靠引进新品来提高营业额和利润。查来查去，我倒是找着了一些门道。譬如，现在的白领、金领们流行玩自驾游，所有与自驾游沾上边的配件都热销。我发现了这一“商机”后，喜出望外。但在选具体的产品时，我却犯了难。怎么选一款市场前景广、又能带动汽车销售的高利润产品呢？

　　一个偶然的机会，我和一些老客户吃饭的时候，一位客户问我：“你们那儿有车载的导航系统吗？就是国外很流行的GPS导航产品。”我心里一亮，忙向他细问了GPS导航产品的具体功能和价位。当然，最重要的就是市场啦。那位客户告诉我：“GPS的相关产品，特别是车载的导航系统在国外早就很热了。国内这几年有这个需求的车主也是越来越多啊。你早该进这类产品了。”我听了，心中暗喜，但我还有些顾虑，“但你刚才不是说，这种产品安装大都很麻烦，弄不好还会影响车子的品质吗？这可不太好办啊。而且装了GPS导航系统，车载的CD、DVD就不能用了吧，那不是少了很多驾车的乐趣吗？”客户听了我的话，也表示同意，但他答应帮我留心找一款能弥补普通GPS导航产品缺陷的新式GPS导航系统。

　　过了不久，我接到这位老客户的一个电话。他告诉我，上广电的乐途系列就能满足我提出的对GPS导航产品的所有要求。我忙照他所留的地址，赶到厂家看看广电的这个新品。我在厂家那儿了解到，乐途系列产品内置了137城市的详细地图数据。对于我关心的安装和车载CD、DVD的相关问题，我也得到了满意的答复：乐途系列已经实现了不损伤车内电路的简易安装。而且，它还有播放CD、DVD等各类碟片的功能，并且和车内原来的功放直接连接，完全不用担心会影响平时车内的娱乐。厂商还热情地请我看已经安装了乐途GPS导航系统的样车。看到样车后，我忍不住问道：“听说安装GPS导航系统很麻烦，还会对车内的线路有影响，是不是这样啊？”厂商的业务员笑着回答到：“我们乐途系列的产品已经解决了这个问题了。我们的导航系统是和原车的方向盘线控直接连接的，安装非常简便。这是其他的GPS导航产品做不到的！”我仔细观察样车，发现装了导航系统的车子风格丝毫未变，如果不是我对这些车非常熟悉，我真会以为乐途GPS导航系统就是车子的原装标配呢！

　　我先进了一批最适合我所经销的现代车的乐途2500进行试销。结果出乎我的意料，第一批的乐途2500很快就被一些早就对纷繁复杂的路况头疼的客户抢购地所剩无几。而且业务员普遍反映，向顾客介绍了乐途后，顾客的买车热情也高了很多，成交率提升了不少。我一边马上与厂家联系，组织进货，一边又在店里“蹲点”。我想亲自看看顾客的反映。

　　很快就来了一位顾客，他显然对我们的车比较满意，但却始终不见有马上下单的意思。我们的业务员在介绍车的同时，又提到了乐途GPS导航系统。我看到客户的眼睛一亮，马上要求了解详情。在看了装载了乐途2500的样车后，那位客户要求试驾。不一会儿，那位客户试驾归来，就决定了要一辆配备乐途2500的御翔。我上去问道，“您为什么对装了乐途2500的车这么感兴趣呢？”他笑着回答：“我刚拿到驾照，想买辆车。人家都说你们这儿车和配件都不错，就来看看。但我是个路盲，就怕买了好车也不能物尽其用。但我试了你们装了乐途导航系统的车后，感觉开起来很方便，也不用再为不熟悉路况，或者选择路线发愁了。而且我是广东人，刚好乐途导航系统有中、英、粤三种语音提示可以选择，这是我最意外的。”我忙同意道：“是啊，是啊。那您在用乐途2500时有没有感到什么不方便呢？”“没有呀，它的菜单挺人性化的。而且，这个导航系统不是用拼音输入目的地的么？要是用五笔什么的，那我可不会啦，呵呵。”客户笑了起来。

　　听了这位客户的话，我随即致电上广电，要求增大货量。现在，托乐途导航系统的福，我店里的生意又像以前那么火爆啦。现在，我不仅从销售乐途GPS导航系统里尝到很大的甜头，而且车子也多卖了不少。小小的车载导航系统，却给我带来了这么大的利润，真是好品产不可貌相啊！

出处：千龙汽车