“现在接外贸公司的单子风险太大，我们都不大敢接了，主要做一些本地大企业的外发单子，将就着撑一段时间。”记者16日在海盐采访时发现，面对人民币升值、出口退税下调、原材料价格上涨等不利因素，海盐一些紧固件企业纷纷采取“合纵连横”策略，通过多家企业联合或依托大企业的溢出订单，实现产品互补和客户资源的共享，以维持企业的生存和发展。

　　海盐明辉标准件厂是一家家庭作坊式的小型紧固件加工企业，由于没有自营进出口权，以往业务主要来自省内一些外贸公司的订单。从2007年起，由于出口风险增加，外贸公司接单日趋谨慎，捉襟见肘的订单量迫使企业向内寻求新的业务来源。此时，一种松散式的互补合作模式在这些企业间逐渐形成。该工厂业主陈明辉说，他现在在接外单的同时，也做当地一些大企业的余活，“要让厂子能够正常运转啊，毕竟还要保证工人开工。”

　　对于陈明辉来说，承接当地企业的溢出订单解决了他的“吃饭”问题，而事实上，对于大企业来说，这种合作也从某种程度上减轻了它们的成本支出和管理负担。用海盐紧固件同业商会常务副会长徐德仁的话说，“这是一种互利共赢基础上的互相帮助。”

　　嘉兴兄弟标准件有限公司从2007年起逐渐加大了在海盐当地外发订单的力度。在董事长顾卫平看来，企业要扩大生产规模，就意味着投入更多的设备和劳动力成本，而且要承担行情波动的风险。而采取这种合作模式，企业利用当地的加工点进行生产，不仅能减少成本投入，还能分散扩大再生产的风险。“2008年我们上新项目，基本没有增加人手。”顾卫平说。

　　据业内人士介绍，目前海盐紧固件企业形成了梯级层次。第一梯队是那些大型企业，手中掌握着较多的订单，有富余业务给其他企业做;第二梯队是拥有自营进出口权的中型企业，属于自给自足型;第三梯队是虽没有自营进出口权，但有稳定的订单来源;第四梯队是规模小且无固定业务的小作坊，它们往往对大型企业有着很强的依赖性。

　　此前有消息称，在这场紧固件产业的寒冬中，海盐全县有近百家家庭作坊关门歇业。但记者采访中发现，不少家庭作坊都在以不同方式相互“取暖”，维持生计。中国紧固件协会会长冯金尧年前在海盐调研时表示，紧固件产业的前景还是很好的，面对暂时的困难，海盐紧固件企业应建立新型贸易合作关系和密切合作的生产群，通过组织“生产群”的方式来达到规模效应。

出处：中国金属加工在线