福建泉州艺达车用电器有限公司以“金笛”牌多个系列的减速型起动机为主打产品，凭借优良的品质和独具匠心的创新设计，逐步实现为世界先进发动机公司的配套，成功地打开了国内外车用电器市场。“泉州艺达公司生产的‘金笛’牌产品之所以能在国内外市场中独占鳌头，归结到一点就是其过硬的产品质量和领先的产品技术。”该公司副总经理李强在接受记者采访时如是说。

　　谈到公司的跨越式成长，该公司陈孙艺总经理总结出“三大法宝”。

　　一是业精于“勤”。随着中国汽车市场的高速发展，汽车电器行业也展现出前所未有的发展势头。起动机和发电机作为汽车发动机的两大重要附件（简称“两机”），是汽车工业“两手都要抓，两手都要硬”的工作重点。

　　“金笛”牌减速起动机具有缓啮合的独特结构设计，使其在起动过程中有效地防止顶齿和打齿的情况，确保发动机起动平稳顺畅，并达到延长使用寿命的目的。“金笛”牌电控气喇叭的电磁气阀不但性能可靠，而且体积和重量仅相当于传统电磁气阀的一半，大幅度地减少了铜、锌合金等贵金属资源的消耗，节能又环保。2005年，艺达公司的产品实现了为具有世界先进水平的一汽锡柴奥威6DL发动机以及东风南充发动机公司的成功配套。不久，它还将实现与其他柴油机公司的配套。

　　二是业精于“专”。市场的多元化发展渗透到每个行业中，但很多企业还没学会走路就想飞，往往最终摔得很惨。近年来，我国车用电器在整车中所占比例不断扩大，许多电器制造企业想尽办法开发其他领域的电器产品，多元化成了许多企业追赶的时尚。可艺达恰恰反其道而行之。陈孙艺是这样解释的：没有打好基础的品牌，就像把房子建在沙滩上一样，不堪一击。根据公司总体规划，艺达将有目标、按步骤地致力于车用电机产品的开发和制造，做专、做精、做强基础品牌。

　　为了迎合售后市场顾客不同层次的需求，也为了防止假冒品牌的侵袭，许多厂家自动采取双品牌战略，为客户供应低端产品。而艺达公司却坚持走有自己特色的路——坚决实行“一个品牌”战略。陈孙艺自有他的见解：“尽管市场需求不同，但对用户负责的根本原则是一样的。就‘两机’而言，不论何种市场，都要保证其具有可靠、稳定的工作性能。”

　　三是业精于“网”。经过长期的努力开拓，如今艺达公司的国内销售网点已经遍步全国各地，以东北、西北、华东、华南为主。据有关资料统计显示，目前艺达在全国经营比较稳定的经销商约有一百多家。

　　能够成为艺达的经销商，都要过“五关斩六将”，经过层层筛选和培训脱颖而出。艺达是用什么办法挑选这些“强者”的呢？首先，他们要考察其经营能力和经验、资质、信誉、经营场所等；其次，采取灵活机动与定点集中的方法对其进行培训，加强彼此的沟通与交流；第三，签订经销合同，使得经销关系中的各项内容具有法律效力，受到法律保护；最后，对经销商进行业绩考评，优胜劣汰。一条龙的选拔、培训和管理机制，艺达在每一个环节上都是细心把关，有始有终，确保经销商的质量。正如陈孙艺所说：“经销商是生产厂家与最终用户之间的桥梁和纽带，必须重视，尤其要重视初期的选择和培训。”

　　艺达公司自成立以来，始终贯彻、实施这“三大法宝”，取得了较快的发展。根据企业发展规划，艺达将在公司第二个十年创业期结束时，生产的多品种、高品位的“两机”年产量达150万~200万台，内外销比例为50∶50。

出处：汽车周报