“你们只要看好样品下单，我保证几天之内就可以让温州厂里拿出批量产品。”在义乌汽车用品配件专业街，来自温州的汽配经营户、义乌万佳龙商贸公司总经理苏东青这样招呼两位利比亚客商。经过一番洽谈，两位外商签下了2万多美元的订单。

　　苏东青笑着说：“这样的外商我每天接待好几拨，利用义乌市场的窗口接订单，在温州等地组织生产，义乌汽车用品配件专业街的外贸出口已经显现出它的优势。”

　　（一）

　　义乌汽车用品配件专业街是中国汽车零部件工业联营公司、中国汽车零部件联销集团协助创办的，也是义乌24条专业街中义乌市政府支持力度最大的专业街。整个专业街分为装饰用品、电器音响、汽车配件、保修工具、美容养护、装潢快修六大区域，计划分五期开发。

　　一年多前筹建专业街时考虑以汽配为主，因为国内多数地方都是先以汽车配件起步再发展汽车用品市场。上海、广州、浙江等地的汽配业比较发达，也基本上以配件为主、汽车用品为辅。但业界一些专家考察后认为，还是应以汽车用品为主，因为义乌最大的优势在于小商品市场，而许多小商品就是汽车用品，通过适当的延伸和拓展，可以迅速做大做强。于是专业街的决策者定下了“以汽车用品带动汽车配件，以汽车配件扩大汽车用品”的发展思路。

　　实践证明，这是一条扬长避短的发展之路。由于背靠义乌小商品市场，义乌汽车用品配件专业街迅速发展，吸引了美国、东欧、西亚等地的许多客商前来考察采购。目前专业街一期460间经营商铺入住率已达98.2%，招商率达99%。

　　（二）

　　张棉洪是来自中国汽配加工基地温州瑞安的小伙子。2005年初，他来义乌做汽配生意时就看中了现在专业街的位置。“这里离义乌国际商贸城很近，如果能办个配件市场，依靠商贸城庞大的外商客流以及众多外贸公司带来的订单，肯定能把外贸业务做大。”果然，一年后这里办起了汽车用品配件专业街。

　　张棉洪告诉记者，温州人在专业街做汽配生意的占了很大比例，这里最大的优势在于外贸出口。现在温州到义乌交通方便，不仅能保证及时交货，而且运输成本也能省下不少。专业街里有一批温州经营户原先在新疆做汽配边贸生意，看到义乌出口市场大，也纷纷在专业街里开店设点。

　　目前，专业街经营汽车配件的共有35家，出口贸易量很大，每月有十几个货柜出口。汽配销售主要针对中东地区的外商。他们那里汽车品牌多而乱杂，配件采购难度很大。专业街经营户灵活地为他们提供配件，在接到外贸订单后能迅速拿出样品、报出价格，并在第一时间内交货。

　　据透露，由于这里的经营户比外地经营户掌握了更多的出口行情，供货及时，毛利率一般能达到20%至30%。这起到了非常好的宣传效果，前来开店的经营户日益增多，其中不乏国内知名的汽配厂家。

　　（三）

　　“今年义博会组委会首次拿出200个摊位给汽车用品配件专业街，经营户听到这一消息非常兴奋。”义乌市汽车用品行业协会会长兼专业街管理办公室主任吴潮奎说，这表明义乌市政府对这一行业高度关注和支持。

　　根据计划，一半的摊位将分配给专业街的经营户，另一半作为吸引国内知名汽配企业进入的“橄榄枝”。在吴潮奎看来，专业街做汽配业务最大优势在外贸，义博会则是这种外贸优势的“放大器”，对专业街知名度和影响力的提升作用无可替代。

　　经常会有人问吴潮奎：同处浙江，杭州、温州和台州的汽配市场知名度已经非常高，义乌再搞汽配专业街，发展空间会不会受到制约?吴潮奎认为，有聚则兴，浙江汽配产业知名度日益提高，正好可以使义乌的汽车配件市场建立在一个较高的起点上。他认为，杭、温、台汽配业的优势在于生产制造和国内贸易，义乌的优势在于外贸出口，从汽配产业链来看是错位竞争、优势互补。义乌汽车用品配件专业街完全可以异军突起、做大做强。

出处：不详