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| 汽车护理概念及市场状况分析 |
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| 2004年11月12日 13:14 出处：华夏汽车网 作者： |
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拥有汽车的人都会有汽车的保养，每一位司机都知道，谁都希望自己的汽车美观出众，品质超群。同样，汽车在远行中，由于机件磨损、自然腐蚀和其他原因，技术性能将有所下降， 及时正确的保养汽车是延长汽车使用寿命，这给广大汽车护理厂商带来巨大商机。
一、国内润滑油市场的初步分析：
我国汽油的进口关税由入关前的9%降为6%，柴油关税保持不变，仍为6%据国家统计局的数字显示，2002年，全国消费润滑油440.54万吨，较2001年的需求增长10.5 6％，市场规模达到220亿元人民币。这220亿元的润滑油市场，尽管高端市场份额仅仅占约20％，但利润却占了整个市场的80％，而高端市场的85％却尽数落在以壳牌、美孚、埃索、BP等为代表的洋油手中。这等于说，国产品牌占据了润滑油市场五分之四的大饼，却只分得五分之一的利润。
根据目前的发展情况来看，将来的润滑油市场将有以下发展趋势：
（一）高端润滑油市场的份额将进一步扩大；
（二）国产品牌润滑油将掀起树立品牌的热潮，例目前国内的三家主要润滑油：中石油、中石化、统一的形象已经初步建立
（三）国内的润滑油市场将逐步采取连锁经营的形式
（1）油的特质：适应高档车对发动机的严格要求和汽车制造商的出厂规定。相对来说，高档油技术含量较高，对原材料要求严格，市场比较稳定，价格弹性较小。高档油市场60%以上在汽车修理厂，用户的高档车一般希望送修理厂维修和保养换油。中档油市场增长最快、很有潜力。国内各大城市中，由于中档车的保有量增长最快，且城市基于环保要求相继推出汽车尾气排放标准，使得中档油市场在大城市中进一步扩大；低档油销售走向更多的分布在乡镇及广大农村，随着农村经济的发展，低档油已经呈现出巨大的市场潜力。
（2）从地区看：中国润滑油市场可分为沿海市场和内地市场。沿海市场经济相对发达，交通便利，市场也更为开放，品牌意识较强，乐于接受国外产品。内地市场经济发展较缓慢，交通正在改善，市场开放度不够，对油品价格较为敏感，品牌意识薄弱，高中档油市场容量较小。 品牌主要分部在北京、上海
（3）从广告投放看：都是以户外广告品牌形象宣传为主要；电视广告以车主为补助；行业媒介投放的量相当的小，但一部分客户关注网络广告；国产润滑油缺少强势品牌的号召力。在国产上千个润滑油品牌中，能真正有点品牌价值的恐怕只有"长城"。中石油早在几年前就决意进军高端市场，并对旗下的飞天、大庆等牌子进行整合，新推出"昆仑"润滑油。国内厂家也非常注重品牌的打造，注重关注未来消费者的变化，并努力提高产品档次和质量，有资料显示部分国产润滑油品牌的性能达到国际先进水平（而进口品牌很多也是在国内灌装的）国内润滑油厂家正摩拳擦掌，向高端润滑油市场进军；差别比较大，部分品牌依托中石油和中石化的加油站网络和地区分销商销售，大部分的厂家或代理商还是发展自己的各地区经销网络，越来越多国外润滑油品牌开始或准备在国内调和，并争取打入整车装车及指定用油市场；部分品牌开始建设终端换油快修中心网络。
洋品牌占据高档市场较大份额，并长期做品牌宣传，严格控制销售价格和销售渠道，目前壳牌、美孚、嘉实多等企业普遍注重广告宣传，尤其是大众媒体以及一些专业促销活动，明年F1将登陆中国，这些跨国公司必定利用此项体育活动，广泛宣传他们的品牌，加大营销宣传力度；随着润滑油市场的开放，国外品牌进入中国，同时也给国内润滑油品牌很大的危机，新品牌的加入，对我们来说是一件好事，将会更多的产品加入我们，目前做得比较好的如统一、BP、道达尔、SK、美孚、壳牌、昆仑、嘉德士、长城等等，它们的广告投入非常的多，例昆仑今年的投将会有1.2亿。
二、汽车护理内容
我们平时所说的汽车保养，主要是从保持汽车良好的技术状态，延长汽车的使用寿命方面进行的工作。其实它的内容更广，包括汽车美容护理等知识，概括起来讲，主要有以下三个方面：
车体保养：车体保养又习惯称汽车美容。主要目的是清除车体外和车体内的各种氧化和腐蚀，然后加以保护，尽量突出车的“美”。它主要包括：车漆保养，坐垫地毯保养，保险杠、车裙保养，仪表台保养，电镀加工保养，皮革塑料保养，轮胎、轮毂保修，挡风玻璃保养，底盘保养，发动机外表保养等。
车内保养：车体保养是为了使车永葆青春，车内保养的目的则是让汽车行驶几十万公里无大修，保证汽车处在最佳的技术状态。它主要包括：润滑系、燃油系、冷却系、制动系、化油器(喷油嘴)的保养等。
车体翻新：如深划痕的诊断、治理，多材料保险杠修复，轮毂(盖)的硬伤修复，皮革、化纤的材料翻新，发动机的颜色翻新等。 汽车保养分为定期保养和非定期保养两大类，定期保养有：日常保养、一级保养、二级保养；非定期保养有：磨合期保养和季节性保养。汽车保养的主要工作不外乎清洁、检查、紧定、调整和润滑等内容。
除润滑油外的护理包括：汽车香水、蜡、清洗剂、底盘装甲、雪种、釉、空气清新剂、水箱宝、制动液等等，但这些产品都是以国内生产为主，这些产品主要集中在华南，如东莞、佛山、增城等，同时对广告的依赖性强，持别是季节性产品，他们经济实力都不强，只能选择行业媒体，有针对性强。
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