今年以来，中级车市场的竞争日趋激烈，明锐、卡罗拉、花冠EX接连上市，思域、标致307也大幅度优惠促销。在这种市场环境下，厂家加大出货量意味着商家的销售压力备增。为完成任务拿返利，商家只能不断加大促销力度。越是加价的车型，越供不应求，反而排着队等着提车；越是降价促销的车型，消费者越观望，卖车看样子需要揣摩购车者“水涨船高”的心理

　　速腾、明锐主打性能牌

　　日前，一汽大众举办“真情两百万，感恩大众心”的让利活动。除刚上市的迈腾外，旗下所有的车型都有一定优惠幅度。近日，笔者咨询了一下速腾的售价，从4S店获悉，速腾1.6L全系可以直接返4000元现金，而1.8T所有车型则可以返利9000元现金，这个优惠幅度在上海地区4S店前所未有。

　　自6月6日明锐上市后，各经销商都已经相继交车。沪上3家斯柯达4S店都对消费者实施了小额的加价销售，但丝毫没有影响明锐的销售，越是供不应求就越是排队购买。加价的车型主要是提车辆较大的明锐1.8T，有特殊颜色和特殊配置的都需要加价。由于明锐对市场实行订单生产，消费者把需要的车型提供给经销商，然后再由经销商提给上海大众厂方，提车周期基本都在一个半月。

　　福克斯、思域主打时尚牌

　　随着卡罗拉、明锐等重量级车型上市，近期的中级轿车市场开始热闹了。

　　日前，福克斯全面降价，以对抗卡罗拉、花冠EX以及明锐的上市。调价6000元至1.2万元——作为一款月销量超过万辆的热销品牌，如此大的优惠在福特福克斯身上绝对是第一次。这样的价格调整无疑会触动竞争对手的神经。

　　今年上半年，福克斯累计销售55686辆。从销量中不难看出，福克斯是一款表现非常稳定的车型，除2月份受春节和停产的影响销量低于3000辆外，其它4个月的销量都稳定在9000辆左右。如今的中级车市场竞争激烈，为了进一步增加自己的市场竞争力，福克斯不得不选择大幅度降价来占领市场。

　　另外，东本思域日前在全国范围内终端降价促销，现在思域的优惠幅度已经升至1.2万元，其性价比明显提升。思域搭载的是全新开发的1.8L直列四缸i-VTEC单顶置凸轮轴发动机，可以达到2.0L的动力，而油耗仅为1.5L级。思域进一步提高的发动机支架刚性，彻底实现了各零件的轻量化、小巧化，同时提高了静音性能，悬挂采用了前麦弗逊式独立悬架和后双横臂式独立悬架的经典搭配。

　　新宝来、标致307技术成熟

　　笔者近日分别从4S店和二级经销商处了解到7月份新宝来的优惠幅度，沪上各家4S店优惠形式不大一样，但实质差不多。

　　比如一家4S店透露该店可以送价值1万元的大礼包；另一家说可以返消费者一张价值1万元的油卡；第三家来得更直接，向笔者保证1万元的礼包可以折现。新宝来本次的优惠仅限7月份。但据销售人员透露8月份的具体措施尚未接到通知，是否维持现有优惠制度还不确定。由于6、7两个月是销售淡季，商家此次活动也是出于促销目的。二级经销商处的优惠一般比4S店多，关注的消费者不妨货比三家。

　　为了应对7月车市淡季，东风标致允许经销商实行捆绑式批量销售。简单来说就是允许经销商大批量低价促销。

　　据笔者了解，标致307的某些型号能优惠到1.5万元左右，基本是到4S店进行面谈，电话里4S店会顾忌到厂家的电话监督以及竞争对手的探价而不肯报出最低价。目前的优惠还是相当有优势的，毕竟307的价格体系长期坚挺。

出处：新闻晨报