授信难一直是困扰着小企业发展的一大难题，也是解决小企业发展的一个瓶颈。浙江青年汽车集团是一家买断世界知名客车公司———德国尼奥普兰公司专利技术、生产尼奥普兰品牌豪华大客车的企业，也是中国银行(5.98,0.03,0.50%)金华市分行忠诚的老客户，从2001年成立之初就在该行开户。当时，金华市的其他银行对青年汽车集团的发展看法上有分歧，然而中行金华市分行根据自己的市场分析，主动派出专职客户经理，负责该企业的授信与服务。

　　青年汽车销售的是整车，且产品单价很高，售价最高的达每辆300万元，均价在每辆160万元，因此，企业要实现更快发展，促进销售量的快速提升，关键的因素就在于购车商的经济承受能力。为抢占市场，提高中行在青年汽车集团中的业务份额，2004年，中行金华市分行通过大量的市场调研和分析，认为有必要借鉴一般汽车按揭贷款的操作模式，创新解决购车商的资金压力，而且既要能有效防范风险又能获得较高的综合回报率。在最短的时间内，该行完成了专为青年汽车集团量身定做的“法人购车按揭贷款”业务的操作细则、管理办法，获得省分行批准开办。法人汽车按揭贷款业务的开办，较好地解决了异地客户向青年汽车买车时资金紧张的矛盾，受到了青年汽车集团、汽车购买商、保险公司的高度肯定，而且也促进了各个得益相关者效益的提高，汽车销售市场进一步打开。目前，该行已向全国近20个省的80多家购车商发放315台法人汽车按揭贷款，累计贷款3.54亿元。

　　同时，通过法人汽车按揭贷款这一业务创新，也大大提高了该企业对中行金华分行的综合回报率。2006年，该集团在中行金华市分行的日均存款达到1.9亿元，仅财险代理手续费收入就达150多万元，综合回报500多万元。截至2007年8月末，中行金华市分行实现净利润29775万元，创历史最好纪录。

　　据悉，中行金华市分行又在为青年汽车制定包括“融信达”等新产品在内的一揽子创新产品方案，以进一步提高银企合作的紧密度和综合效益。

出处：金融时报