受中国传统消费观念影响，每年的12月和1月，都是一年车市销售最为火爆的时期。来自商家的数据显示，今年也不例外。销售人士提醒，根据往年的价格走势，元旦期间将会是春节前最后的一波促销。需要在春节前购车的消费者，建议在元旦前和元旦当天出手。此外，年底商家冲量业绩不同促销力度不一，购买最好货比三家。

　　调查：商家按任务完成量定促销力度

　　记者在佛山市场了解到，12月份多数厂家并没有对价格进行调整，而不同品牌和不同车行的优惠幅度并不一样。如飞度让利高达2万元，但雨燕车型仅让利不到8000元。此外，即使同一区域的同品牌的商家，让利幅度也有较大出入。据悉，由于目前众多品牌均在佛山设有多间4S店。记者走访佛山同一品牌多间4S店了解，因完成任务量的情况不同，不同的商家降价幅度也不一样。

　　众多商家在接受采访时均异口同声地提到一个核心问题，商家本身任务量是否完成决定了让利幅度。而厂家完成任务后一般不会对整车指导价格进行调整。但商家总会考虑冲量返点和单车型利润等因素，会自行作出一定让利。

　　佛山扬海雪佛兰市场部经理张德华表示，一般而言，已经完成任务的商家，价格会相对坚挺，实现单车型高利润。但在年底结算期到来之至，没有完成任务的商家为实现冲量，消费者可讨价还价的余地更大。此外，部分商家还会采用低于同城品牌店的价格，达到冲量的目的。

　　因此，在同一品牌不同的4S店，消费者可以拿到的价格也不一样。销售人士建议，在年前购车，最好能货比三家。

　　购买：元旦是春节前最后一波促销

　　记者走访佛山的车市了解，同比上月，12月份的车市促销力度普遍减弱。由于市场销售火爆，众多已完成任务的销售商开始“坐地起价”。佛山日产雄峰市场部经理戴鸿图分析，“完成任务的商家一般都会减少促销力度，现在通过大力度卖多了，也就预示着明年厂家的任务量可能会定得更高。在厂家价格没有调整的前提下，商家自行让利的空间肯定会减少。”

　　佛山某不愿具名的经销商认为，根据往年的汽车价格走势，元旦期间应该是春节前购车的最好时机。绝大多数4S店与厂家的结算以新历年为周期，受元旦过节因素影响，年度结算期会顺延三四天。在结算周期到来之前，商家需要面临冲量和银行还贷等压力，一些未完成任务的商家，有可能以低价促销。因此，元旦前或元旦当天会是商家春节前发起的最后一波促销。但元旦过后，厂家对商家销售压力会减小。此外，春节前后会因为工厂放假，厂家产能会相应减少，因此汽车价格将会出现反弹。由于时近年关，受放假过年等因素影响，厂家在年前一般不会调整价格，至少需要到春节后一个月，才会有新一轮的价格调整。

　　导购指南

　　手波自动波如何选择？驾驶舒适最重要

　　现在市场上的变速器主要分为手动与自动两大类。与自动挡相比，手动挡提速更快，而且价格更加便宜，对购车者充满了诱惑力。

　　在价位方面，各车型自动挡的价格大约比手动挡贵1万~2万元。但手动挡由于使用频繁，容易出现故障，从较长时期看，手动挡的维修成本相对较高。

　　在性能方面，手动挡由于实现了动力直接传递，相同车速的发动机转速略低。此外，加速性能相对较好。

　　销售人士建议，在两者之间的选择，最好按照用车需求而定。如果你喜欢享受驾驶的乐趣，建议选择手动挡汽车。如果你比较在乎使用的舒适性，建议选择自动波。另外，如果你购车要照顾家庭其他成员的用车，自动波会更适合你。

　　值得提醒的是，不少刚学会驾车的人均认为手动挡更过瘾。但有多年用车经验的驾驶者指出，有这种想法的人，大多是对车抱有很大好奇心，甚至把开车当成一种娱乐和消遣。事实上，当汽车成为一种交通工具时，驾驶是否舒适才是最重要的。

　　此外，目前手自一体化的变速器也越来越多，如果不在乎银子的话，可以考虑。

　　同一价位车型养车成本各异

　　随着汽车品牌的增多和厂家生产线的完善，目前在任何一个价位，汽车市场均会有多款不同品牌的车型供选择。当消费者决定购车时，一般只会根据汽车的外观、配置等因素去选车。值得提醒的是，除了这些因素外，养车成本应该是不容忽视的因素。如果你在同一价位的两款车型之间徘徊不定时，不妨多点去了解保养和维修成本。以20万元价位的小车为例，目前可以购买进口、合资品牌和国产品牌的多种车型。但在维修费用方面，进口车与合资品牌的车相比，相去甚远。对于绝大部分尤其是经济型购车者而言，换车频率一般不高，购车除了油耗外，保养费用和过了保修期后的维修费用也应考虑在内。

　　记者在走访佛山多间品牌专卖店发现，同为10多万元价位的车型，其一次保养费用却可能相差一半。在维修配件价格方面，出入则更大。

出处：广州日报