8月份的销售数据，厂家和商家都偷偷舒了一口气。在5、6、7连续三个月汽车销售环比下降后，8月份市场开始出现转机，销售环比(比上月)和同比(比去年同期)双双呈现增长的势头。销售的增长给此前持“降价是车市低迷元凶”论者沉重打击。正是出于这种理论，汽车厂商在遇到车市低迷后，没有首先选择降价，而是一度希望通过“控制产量”来达到挽救车市的目的。然而事实证明，价格还是主导市场的法宝，虽然功效在逐渐减弱，但不能不说它“风韵犹存”。　　

　　而今，为了打好黄金销售旺季的仗，几乎所有厂家都做了一定的部署，降价、增配置或者是送大礼等。对于厂家而言，在五一旺季过后，一直比较低迷的车市终于在八月份有了回暖的迹象。经销店的一位负责人这么说；“销量明显有了提高，但是我觉得到了九、十月份就是一场硬仗了。”他表示，最怕的就是听到对手车型又有新动作了。

　　在价格方面，我们可以分三大阵营：相对稳定；已经降价车型；即将降价车型。

　　其实要区分这三种车型非常容易，从销量着手是最方便的。相对稳定的车型肯定是销量稳中有升的，比如君越和凯美瑞等。而新上市的车型也是这一阵营的重要成员，比如长安福特的两厢福克斯和马自达的Wagon等。这些车型在近期应该不会有价格变动，因为销量仍有保证。

　　另外价格稳定的车型有进口车，原因其实很简单，经历了消费税和进口关税下降等的洗礼之后，进口车市趋于平静。可以预见的是，在年内将不会有大的政策来影响进口车市了。而连续几个月来，进口车市逐步升温，也是价格稳定的重要因素。

　　而已经降价的车型，比如此前降价8000元的雅绅特、天津一汽的系列车型、马六、雅阁等车，经过这一轮的降价，应该销量上有了较好的改变，在节前应该不会再以降价的手段继续刺激消费者的眼球，不排除有属于经销商行为的让利促销。

　　而之前一直销量不好的车型，想必在这个一年的“好时节”难以沉得住气，应该会有相应的动作。尤其是在新车型不断推出，而老车型则开始降价的两面夹攻下。

　　业内人士表示，汽车销量在一年中往往成V字形变化。所以为了保障年底的销量任务，厂家在这个时候将价格或者其他优惠手段使出来是必然的选择。

　　这些，对于准备买车的消费者而言，无疑是一个好消息，因为厂家之间白热化的竞争，最终还是为了争夺消费者，而给消费者更多实惠就是胜利的不二法宝。所以在这场仗里，消费者将会是最后的决定者，选择这个时候买车，应该是一个好时机。

　　面对轿车市场此起彼伏的降价活动，消费者往往持币观望，生怕自己一买车，厂家就降价。汽车市场上甚至出现了类似于电脑配件和数码相机“买涨不买跌”的消费心理。在节前最需要注意的就是，买车前要看一下是否存在“减配降价”等明降暗升的情况。

　　节前买车理由多

　　每年“金九银十”都迎来汽车销售的高峰期，出现这一现象绝非偶然，因为节前买车确实有充足的理由。

　　1.绝大部分厂商都会为“金九银十”精心做准备，车型、货源都相对充裕，方便选购。

　　2.国庆长假休息时间长，有精力有心情可以慢慢挑选自己喜欢的车型，避免下决定过于匆忙所导致经济上的损失。

　　3.为了吸引消费，增加销量，厂家往往会在价格上进行一些调整，而商家也会借着这一时机推出一些优惠或者服务，此时买车从各个方面看都比较有利。

　　4.有了车子，国庆长假将会过得更有意义更加精彩。不少商家都会在“金九银十”推出类似自驾游的活动，而有车一族也正好借此机会实现远足愿望。

　　5.“金九银十”买车时机适合。这一时机距离新年为时不久，买车之后刚好让爱车有充足的时间渡过磨合期，以备过年的用车需要。

出处：深圳特区报