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| 雷克萨斯在华设立销售店 目标瞄准豪华车市场 |
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| 2005年02月24日 08:48 出处：京华时报 作者：张利东 |
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首店今天开业 年内8亿元投入
丰田投巨资包装雷克萨斯
今天，丰田旗下豪华品牌雷克萨斯(凌志)全国第一家销售店--北京广通雷克萨斯店开业。今年雷克萨斯在国内的销售店将增加到14家，丰田还将在国内投入8亿元对雷克萨斯品牌进行推广。可以预见，来势汹汹的雷克萨斯即将给本来就已竞争激烈的国内豪华车市场带来巨大的冲击波。
6家店铺开网络
今天开业的北京广通雷克萨斯店仅仅是丰田在国内首批开业的6家店之一。分布在北京、上海、广州、深圳等四个城市的6家店在今年2月21日全部通过了验收。在北京广通店之后，其他5家店也即将陆续对外宣布正式营业。
与奔驰、宝马销售店风格不同，雷克萨斯全球统一风格，色彩显得非常低调，走进店内更像是走入一家星级酒店。北京广通雷克萨斯店总经理张磊表示，该店仅仅在建设、装修方面的花费就高达3500万元。
8亿元推广市场
一家销售店，单是建设和装修就花费3500万元，如果加上土地和现金流，资金投入最起码在1亿元以上。如此大投入，如何收回？张磊表示，他们希望在4到5年收回投入，而对销售的期望是：“今年不低于600辆。”
丰田汽车(中国)有限公司雷克萨斯部董事曾林堂之前接受记者采访时表示，雷克萨斯一家店的销售数量每年应该不会低于500辆车，也就是说，到2005年年中，14家雷克萨斯特许专营店落成之时，雷克萨斯至少要达到7000辆的销售目标。
据了解，丰田已经为雷克萨斯在中国的推广制定了一个庞大的预算计划。尽管，丰田对这一计划采取保密措施，但坊间流传的一个大家比较公认的数据是，丰田今年在雷克萨斯于国内的推广上预计将投入8亿元人民币。
“同级别的车，雷克萨斯的价格要比奔驰、宝马低大约20%左右。”张磊表示，日本车与德国车相比最大的优势就是价格。不仅如此，丰田还推出4年10万公里免费保养。
100个网点彰显野心
雷克萨斯从丰田的销售渠道剥离出来，是丰田全球的统一计划。去年北京车展期间，丰田正式宣布了这一全球计划，并且把凌志改为全球统一名称--雷克萨斯。
首批6家店，并不是丰田今年在雷克萨斯计划中的全部。记者了解到，除了这6家店外，今年年中，还有包括成都等一些较发达城市另外8家店也将正式营业，目前正在紧张的建设中。日本媒体去年年底曾报道称，丰田的目标是到2010年把雷克萨斯在中国的销售网点增加到100家左右。
即便是宝马国产后，今年的建店目标也不过是达到60家，而国内市场份额一直处于第一位的奥迪，在国内的销售网络也不过100家左右。作为一个宝马和奥迪的直接竞争对手，雷克萨斯野心勃勃。
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