在线客服
您所在的位置:首页 > 资讯 > 车市观察 > 正文

消费者最关注车商创意营销和试驾营销
http://www.sinocars.com  2013-01-09   责编:xiaohan    字号:
[导读]对于消费者或是商家来说,都是各有所得。有汽车专业人士就表示,在未来一两年里,买车送潮流的电子产品必将成为车市的一道风景线。

     \

 

 

【华夏汽车网(www.sinocars.com)】做好营销活动,就能收集到更多的潜在客户,这也是众多的厂家以及商家频频举办不同营销活动的用意所在。在去年的营销活动里,其中以创意营销与试驾营销最受关注,也带给了车市以及消费者更多的惊喜。

 

营销形式:安全驾训营

 

案例:去年,三菱翼神DrivingSchool以及上海通用雪佛兰都推出了安全驾训营的营销活动。三菱翼神的安全驾训营特别增设的Circle Games和手刹过弯项目,不但能充分体现三菱翼神超强的动力与卓越的操控性外,更重要的是教会车主遇突发事件时的应急处理方法。

 

点评:对于车辆驾驶者来说,要真正做到安全行车,拥有高度的安全意识和科学的驾驶知识固然重要,但如果能在此基础上掌握一些高超的安全驾车技巧,那无疑能为安全保驾护航。汽车品牌的活动,为每个学员“量身打造”的驾驶训练,则是教官在驾驶指导过程中,分别对学员的驾驶姿势、方向盘操作、油门操作、刹车操作等项目进行观察,对学员的开车习惯做评估、记录,并一对一地提出有针对性的驾驶改进建议,从而做到从主观操作方面提升学员的安全行车系数。

 

营销形式:现金优惠

 

案例:去年,不断有车商推出现金优惠这样的营销方案,比如说美东雷克萨斯,即日起至12月23日,该店将举办岁末现车团购专场活动,活动期间,雷克萨斯越野RX系列最高可享受交1万元抵8万元的综合购车礼遇。而另外的店则是推出交1000元抵5万元现金用。

 

点评:作为汽车经销商,推出这样的促销活动,确实比较有吸引力,而且都是直接交1万元,给消费者开出8万元的收据,这样的“大便宜”确实容易让消费者接受,起码不会让消费者感觉是忽悠。

 

不过,这种营销活动也是有条件限制的,即经销商只是推出几辆车,以先到者先得的形式来实施。而据记者了解,这样的营销方式,也是在汽车总价优惠后再实行这样的优惠方案。

 

营销形式:爱心捐赠

 

案例:去年,爱心捐款等慈善活动都出现在汽车营销上。比如说宏宝宝马与东莞福利院创办的爱心基金,宝昌宝马与福利院的小朋友做爱心月饼,东莞锦众与清远市清新县石潭镇的石南小学开展的“有情手拉手”助苗行动,东风南方的爱心食堂等。

 

点评:作为汽车经销商,除了考虑到企业赢利之外,也都在实现自己的企业责任,伸出大爱之手,帮助需要帮助的人。这种活动一直在东莞的车市里得到延伸与实现,而且很多车企都有着这种大爱的表现。对于车企举办的慈善活动,有汽车专业人士就表示,这样的举动除了是企业责任之外,也是企业对外宣传企业品牌形象的最好方式。

 

营销形式:开设专业试驾活动

 

案例:去年,宝马、奥迪、一汽丰田、广汽丰田(微博)等厂家都在东莞开设了不同形式的试驾活动,如宝马,更是针对旗下新推出的全新车型3系开设了专门的试驾专场,请来了知名的教官为前来参加试驾的车主及消费者做指导与陪练。对于厂家开设的这些专业试驾活动,得到了消费者的响应与支持,因为,能在短时间里了解到一辆车的性能,对于消费者来说是较有吸引力的。

 

点评:相比在经销商里较为简单的试驾来说,专业的试驾活动还是吸引到很多的消费者,毕竟,在这样的专业试驾场所里试驾要购买的车型,确实能给消费者很大的动力。因为,可以在专业的教练陪同下,了解该车型的特点与性能。消费者或可通过这样的试驾活动,就能确定自己是否要购买该款车型。因此说,这样的试驾营销确实有很大的吸引力。

 

营销形式:赠送时尚产品

 

案例: 当人手一部iPhone已经成为时尚及潮流的时候,车商们也及时地推出这样的活动,买车就有可能获得iPhone最新的手机或是平板电脑等最新的电子产品。比如说很多品牌都推出,买指定的车型可送iPhone5、高档数码相机或是平板电脑等。

 

点评:对于车商推出买车送电子产品这样的促销活动,确实比较有吸引力,尤其是在iPhone成“疯”的年代里,有大部分的消费者认为,既有新车开,又有新手机或是新数码相机,或者是平板电脑用,也是一举两得。虽然很多的消费者认为羊毛出在羊身上,但是,还是很心甘情愿地去买车,然后拿到自己想要的两样商品,这对于消费者或是商家来说,都是各有所得。有汽车专业人士就表示,在未来一两年里,买车送潮流的电子产品必将成为车市的一道风景线。

 

来源:华夏汽车网

团购报名

份:
市:
区:
牌:
系:
名:
机:
言:

更多>>靓车美女