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买车如何砍价?

http://www.sinocars.com   2017-02-06   责编:马涛

[导读]现在汽车价格浮动大,怎样才能买到相对实惠的车型?基本可以总结几点就是看、勤、等这三点做到就能有备无患。第一步:长期关注在选定要购买...

华夏汽车网 购车心得

现在汽车价格浮动大,怎样才能买到相对实惠的车型?基本可以总结几点就是“看、勤、等”这三点做到就能有备无患。

第一步:长期关注

在选定要购买的车型以后,应该多上网关注行情的价格变化。首先要看准备购买车型的竞争产品近期有没有降价动作,如果有的话,那离降价也不远了。反之竞争车型没降价,那就要观察这款车是不是很久没降价了,或者看它最近的销量是否下滑。如果是的话,那么离降价也不远了。

 

第二步:多跑几次

别指望买车跑一次就能拿到最实惠的价格,除了货源充足的店外,新开张的4S店一般来说会得到厂家的支持,优惠幅度也多。

 

第三步:探知库存

对于一个4S店来说最终决定是否降价最直接的原因就是库存,由于4S店资金要运转所以不会长期压车在手里。到店以后可以先不看车型,到后场看看店里库存如何。如果有很多你要购买的车型,那恭喜你基本这家店会有较高的优惠了。

 

第四步:心仪但不动声色

这点和我们平时买别的东西是一样的,也就是你已经决定购买了,但是不要展露出来。这不仅考验顾客的心态,更考验销售人员的心理素质。但要注意的是不可胡乱砍价,前面说过在网上关注过降价幅度后,基本店里还能有3-5千的下调空间,否则再怎么欲擒故纵也难达目的。

第五步:看低配车砍高配

砍价时一定要声东击西,如果你要买豪华型,就要先谈舒适型的价格,然后根据自己的需要一个个加配加价;相反,如果你要买舒适型,得从豪华型开始砍价。这点简单的说就是,当你购车时别叫销售看出你想买那个配置的车型,因为现在车型分类很多,优惠幅度也不同。可以先聊聊你不准备买的配置的车型,往往这会销售会咬紧优惠幅度,但是当你漫不经心问其它配置时,可能销售会说出真实的让利程度。

最佳买车时机

对于“最佳”的买车时机,其实这个问题很难说,各个厂家货源的情况不同所以很难给出一个合理的时间段。举个例子,在2012年宝马由于一段时间货源问题,积压了一大批库存最后压倒经销商手中。当时1系甚至出现了优惠8万的情况,在6月淡季到10月中全国宝马店优惠猛增,而货源稀少后优惠幅度又缩水了不少。笔者经过多年的经验总结出相对购车理想的时间在每年的10--12月初,这段时间对于4S店来说都是完成销量的主要月份,为了达到任务有很多店会底价走量。

总结

 

车辆的更新换代之际也是买老车型的时机,不过还是那个老话:“买的没有卖的精”。不要想着你肯定买的是“最低价”,现在的汽车市场竞争日益激烈,价格的变化也在以日计算。我们只要达到心里价位获得我们的”最底价”,就已经是一位精明的消费者了。

(文/图 华夏汽车网 马涛)

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