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优信二手车陈光:诚信+电商助力行业发展

http://www.sinocars.com   2015-07-21   责编:bianxiaomeng

[导读]7月14日,优信集团旗下优信二手车主办的“互联网+二手车”行业见面会在广州举行

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  7月14日,优信集团旗下优信二手车主办的“互联网+二手车”行业见面会在广州举行。会上,优信二手车南方大区总经理陈光发表演讲,阐述优信二手车作为国内最大的二手车B2C电商平台,将如何携手经销商,着眼信息透明、诚信建设、交易轻松化,以“无事故承诺”、“付一半”购车方案等优质服务,拉动主流消费者进入二手车消费,共同推进二手车市场的蓬勃发展。

优信二手车陈光:诚信+电商助力行业发展

  庞大的体量和沉睡的消费群

  中国目前的汽车保有量与美国相比差距正在缩小,目前差距仅有1.8倍,但美国的汽车交易量却是中国的7.5倍,由此带来的是中国二手车经销商的普遍经营境况与美国相比相差甚远。陈光说,造成这个问题的原因,一方面是受全国各地的成本与政策影响;同时,二手车的交易环境也在影响着交易规模。

  2015年初,优信与益普索联合进行的市场调研数据表明,33%的用户由于选择、购买过程复杂,车况鉴别能力缺失,历史事故信息无保障而放弃购买。陈光认为,让主流消费人群进入二手车消费,最好的办法就是将二手车购买过程中的复杂情况和手续简单化。

  多管齐下推动市场发展

  如何解决上述问题?在优信看来,先要练好三大方面的基本功。

  首先是车源。优信二手车自3月15日推出网站和移动客户端以来,已在全国组建了超过千人的业务团队,开拓近三百个城市,收录超过四十八万的车辆信息,已然成为在售车源最高的B2C平台。

  其次是可信。优信二手车影棚配备影视级的灯光设备以及360度转盘,可提供真实高清大图,完整呈现车辆状态。另外,优信二手车依靠强大的检测师团队和自主研发的“查客”系统,对上传到平台的车辆进行全面检查,对通过检查的车辆做出“无重大事故承诺”,保证车辆无重大事故、无水淹、无火烧;如若不符合检测结果,15天内,优信会对消费者进行先行赔付,将繁琐的车况查验步骤简化为千金一诺。

  第三是灵活。优信打造的“付一半”购车方案从交易门槛层面上做到了灵活与实惠。

  在方案中,消费者能够以车款一半的价格开走车辆,剩余尾款两年后再计算支付,期间不需要支付月供。两年后,用户可选择结清尾款,也可将车还回优信,不支付尾款,选择更加灵活。

  参与“付一半”方案的车辆,还享有不限里程数的质保服务,承保范围大到发动机,小到空调、电器系统,堪比原厂质保。对二手车来说,这一重磅举措,可以让徘徊不定的消费者感觉更加放心。

  陈光说,该购车方案的低门槛、手续简单、审批速度快,已经帮助许多受到银行购车贷款限制的消费者完成购车梦想。“付一半”申请人不需要有任何的资产抵押,只需提供驾驶证、身份证和一张使用超过半年的信用卡即可申请。

  记者分析,有两类人群可因此方案而大受裨益。其一是部分刚毕业,无存款,但收入高的年轻人,“付一半”能提前让这些人享受更好的有车生活;其二,很懂得资金的时间价值,购车同时还希望能够保留部分资金进行进一步投资、周转或者保障自己高品质的生活的用户,“付一半”能够有效地保护现金流,对抗通货膨胀。

  发力华南市场

  陈光坦言,优信二手车对广东地区非常看重。

  截至2014年数据显示,广东已经连续多年蝉联全国二手车交易量榜首。目前,优信业务已经覆盖广东省十六个城市,在售车源在售车源近5万台。

  陈光表示,希望优信二手车和经销商能共同提供优质服务,与消费者建立诚信、公开、透明、互信的商业环境,最终打开有购买二手车意愿的消费人群,共同推进二手车千亿市场的发展,让二手车的生意更好做。

(文/图 华夏汽车网 bianxiaomeng)

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来源:厂商稿


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